Jeg venter i øjeblikket på data om de vindende bud på forskellige endoskoper i første halvdel af året. Uden yderligere omsvøb, ifølge annonceringen fra Medical Procurement (Beijing Yibai Zhihui Data Consulting Co., Ltd., herefter benævnt Medical Procurement) den 29. juli, er ranglisterne opdelt efter region og mærke, med yderligere opdelinger efter komplette sæt, enkelte endoskoper og specialer.
Først er her tallene for salget af komplette sæt og spejle med enkelt linse i første halvdel af 2025 (næste billede/datakilde: Medicinsk indkøb)
Det samlede antal komplette sæt er 1,73 milliarder (83,17%), og antallet af enkeltspejle er 350 millioner (16,83%). Hvis vi omregner det til det samlede beløb (komplette sæt + spejle) og kombinerer det med markedsandelsrangeringen for gastrointestinale endoskoper i 2024 (datakilde: Bidi Bidding Network), er andelen og ændringerne i første halvdel af året som følger:
Med hensyn til værdi, sammenlignet med 2024, er følgende tal sande:
De tre store importerede mærker tegner sig for 78,27 % af salget, en stigning på 5,21 % fra 73,06 % i 2024. Fujifilms andel af salget steg med 4 %, Apollos salg faldt en smule, og Pentax' salg steg med 1,43 %. Dette tyder på, at efter lokaliseringen af det importerede mærke (Fujifilm) til specialiserede gastroenteroskoper vil de indenlandske mærkers konkurrenceevne falde i 2025, selv med betydelig intern konkurrence.
Angiv en værdi: Pris for engangsendoskop/Angiv pris (beregnet ud fra medicinske indkøbsdata)
Fujifilms fremgang er drevet af forbedret kvalitet af gastrointestinale endoskoper (fortsat promovering af LCI og BLI) og lokaliseringen af komplette VP7000-sæt. Både ID-kortet og forsendelsesprisen er attraktive for kunder i mellem- og high-end-segmentet. Fujifilm er aggressivt i modangreb på Olympus og følger Olympus tæt med fokus på kræft i tidligt stadie. Olympus' budget for komplette sæt kan ikke bestå importcertificering, så Fujifilm vinder sandsynligvis handlen. Dette afspejles i Fujifilms forhold mellem enkeltobjektiv og komplet sæt på (0,15). Selvom Fujifilm har et højere antal komplette sæt, er deres objektiv/sæt-forhold betydeligt lavere end Olympus og Fujifilm. Dette viser, at Fujifilm i øjeblikket fokuserer på indenlandske ID-kort og komplette sæt, hvilket er en fordel.
Olympus' stabilitet: Olympus, den førende aktør, er fast besluttet på at holde fast i sin position. Efter tre års robusthed har virksomheden, på trods af faldende markedsandel, identificeret centrale områder for ekspertise og bevæger sig mod high-end-markedet. Den har opdateret sine oscilloskoper baseret på sit store lager af mainframes, tilpasset sig politikker og indenlandske produktionsstrategier. Måske er Olympus også frustreret over de vanskeligheder, den står over for med at udvikle komplette sæt udstyr på grund af manglende importtilladelser. Den globale dannelse af GIS (Gastrointestinal Solutions Division) i regnskabsåret 2026, med et stærkt fokus på gastroenterologi, kan bidrage til at fremskynde introduktionen af nye oscilloskoper i Kina. De vigtigste salgs-mainframes er fortsat CV-290, efterfulgt af CV-1500. Efter Olympus' lokalisering forventes dens markedsandel at stige med >5%. Data om antallet af komplette sæt og enkeltoscilloskoper i første halvdel af 2025 (Billede nedenfor/datakilde: Medical Procurement)
Ifølge data om medicinsk indkøb blev der solgt 952 sæt gastrointestinale endoskoper og 1.214 enkeltstående endoskoper på landsplan inden for 1 time. Grov omregning:
Pentax' andel i 1H var 4,34%, en lille stigning fra 2,91% i 2024. Pentax har sine loyale fans, og i betragtning af forholdet mellem enkeltobjektiv og sæt i 2025 (0,377) overgik Pentax faktisk Olympus (0,31). Deres markedsandel inden for mainframes er meget større end de indenlandske producenters. I denne sidste desperate indsats tilføjer Pentax febrilsk skoper til sine mainframes (se Q1 gastroenteroskopdataene udgivet af Bidi Bidding Network: 10-serie gastroenteroskoper). En lille stigning i markedsandel er forståelig. Desuden gør den lavere pris på sættene dem ret attraktive sammenlignet med Olympus og Fujifilm. Den gode nyhed for Pentax er, at importlicensen til det nye i20 gastroskop, der tilsluttes 8020c mainframen, er blevet udstedt. Den dårlige nyhed er, at 8020 mainframen endnu ikke er godkendt.
Sonoscape og Aohua vil, især målt på dollarvolumen, opleve et fald i deres andel af Sonoscape inden 2024. Dette kan skyldes, at de fleste nationale medicinske finansieringsprojekter implementeres i andet halvår, hvilket fører til en stigning i markedsandelen i fjerde kvartal.
En ting, der ikke bør overses, er, at Sonoscapes gennemsnitspris pr. sæt er 280.000 yuan lavere end Aohuas. Vi håber, at Sonoscape fastholder sit kernefokus på endoskopi og er mindre modtagelig for interne og eksterne påvirkninger. Sonoscapes scope/sæt-forhold (0,041) og Aohuas (0,048) er relateret til en lille base af endoskopiudstyr, lave genkøbsrater blandt lavpriskunder og et fokus på enkeltstående projekter. Efter færdiggørelsen af et sæt vil løbende vedligeholdelse give yderligere resultater. Sonoscape og Aohua skal styrke deres gentagne købsstrategi og tackle begge udfordringer direkte. Min analyse kan selvfølgelig være forudindtaget, da Aohuas pris pr. sæt er 280.000 yuan højere end Sonoscapes, hvilket giver dem mulighed for at dække omkostningerne ved et ekstra scope. Måske har Aohua inkluderet et ekstra scope i deres anbefalede konfigurationer.
Rangeret som nummer 678910 er salget af to eller tre enheder for 2 millioner yuan et tilfælde.
Concemed, det førende indenlandske mærke i anden klasse, kan prale af en høj gennemsnitspris pr. enhed med 15 millioner RMB tildelt i de seneste seks måneder. De vindende hospitaler omfatter township- og tertiære hospitaler med priser fra 700.000 til 2,5 millioner RMB. Hovedenhedsmodellerne er 1000'ere og 1000p, mens skoperne er 1000 og 800 RMB. Udover Aohua Kaili er Concemed det første mærke, der tilbyder omfattende øvre og nedre skoper, hvilket giver den bedste værdi. Jo tidligere du vælger, jo før vil du drage fordel. Concemed er det mest hørte indenlandske mærke efter Aohua Kaili. Vi vil se, hvordan Concemeds forstørrelsesendoskoper klarer sig senere.
Comen, produktets layout minder om Mindray, men stilen er anderledes. Jeg har prøvet det, og det føles godt ligesom Concemed. Lad os se, hvordan det klarer sig ved årets udgang.
InnerMed startede med endoskopisk ultralyd og endte med at udføre endoskopi lidt senere. Den efterfølgende løsning med lille probe + endoskop er egnet til mere mellemstore grupper og har potentiale.
Huger, hvis produkter involverer flere afdelinger, kan betragtes som storebror inden for endoskopi. Virksomheden fokuserede oprindeligt på respirationsområdet, men håber nu at gøre store fremskridt inden for fordøjelsessystemet.
Lynmou, jeg ved ikke nok om dette. Er forskning og udvikling og produktion adskilt? Hvordan kommunikerer vi? Da det er indenlandsk produceret, har du så overvejet at designe et mindre betjeningsgreb? Er det mere egnet til asiater og kvinder?
Endelig er salg af komplette sæt som at erobre en by; at besætte én enhed er som at erobre en anden; at sælge individuelle linser er som at dyrke en mark; kontinuerlig dyrkning fører til kontinuerlig høst. Begge dele er vigtige. Nøglen til at betjene specialiserede linsetyper er at yde langvarig service.
Vi, Jiangxi Zhuoruihua Medical Instrument Co., Ltd., er en producent i Kina, der specialiserer sig i endoskopiske forbrugsvarer, såsombiopsi-tang,hæmoklips,polyp snare,skleroterapinål,spraykateter,cytologibørster,styretråd, stenudtagningskurv, nasal galdevejsdrænagekateter osv., som er meget anvendt i EMR, ESD, ERCP.
Vores produkter er CE-certificerede med FDA 510k-godkendelse, og vores fabrikker er ISO-certificerede. Vores varer er blevet eksporteret til Europa, Nordamerika, Mellemøsten og dele af Asien, og har opnået bred anerkendelse og ros fra kunder!
Opslagstidspunkt: 19. september 2025